Особенности ведения спора в зависимости от мотивации участников
DOI:
https://doi.org/10.54359/ps.v4i20.813Ключевые слова:
спор, дискуссия, идеальная модель ведения дискуссии, рациональные доводы, эмоциональные доводы, косвенный способ убеждения, уловки в споре, нейтрализация уловокАннотация
Анализируется содержание спора как деятельности в зависимости от мотивации участников: спор ради истины, спор ради убеждения, спор ради победы, спор-спорт. В споре ради истины приводятся только рациональные доводы в пользу противоположных точек зрения, формулировка компромиссного решения возможна при оценке силы аргументации. В споре ради убеждения, чтобы побудить оппонента к определенным действиям, используются эмоциональные доводы (через обращение к потребностям оппонента). Спор ради победы связан с доказательством правоты своей точки зрения и критикой аргументов противника, участники спора используют уловки (дискредитируют оппонента как источник информации или как человека в целом). Спор-спорт – это переход на личности, каждый из участников пытается произвести благоприятное впечатление о себе и принизить оппонента в глазах аудитории. Приводятся результаты формирования умения вести дискуссию и гипотезы, подлежащие проверке в дальнейших исследованиях (о рациональном и эмоциональном способах убеждения; факторах, определяющих победу в споре; способах нейтрализации уловок).
Скачивания
Литература
Aristotle. O sofisticheskikh oproverzheniyakh // Sochineniya: v 4 t. M.: Mysl', 1978. T. 2. S. 533–593. [in Russian]
Beck A. Kognitivnaya terapiya // Evolyutsiya psikhoterapii: sb. st.: per. s angl. M.: Klass, 1998. T. 2. S. 304–339. [in Russian]Blickle G. Wen interessieren schon die besseren Argumente? Skalenentwicklung und –validierung zu Durchsetzungs – und Konsensmotiven in Argumentationen // Zeitschrift für Differentielle und Diagnostische Psychologie. 1996. Vol. 17(2). S. 109–118.
Blickle G., Hauck S., Senft W. Motive in Argumentationen und ihre interaktionalen Korrelate // Zeitschrift für Differentielle und Diagnostische Psychologie. 2000. Vol. 21(1). S. 76–90.Blickle G., Hauck S., Senft W. Assertion and consensus motives in argumentations // International journal of value-based management. 1997. Vol. 10(2). P. 193–203.
Deutsch M. Razreshenie konflikta (konstruktivnye i destruktivnye protsessy) // Sotsial'no-politicheskii zhurnal. 1997. N 1. S. 202–212. [in Russian]
Eemeren F.H. van, Grootendorst R. Argumentation, communication and fallacies. A pragma-dialectical perspective. Hillsdale, NJ: Erlbaum, 1992.
Eemeren F.H. van, Grootendorst R. Argumentatsiya, kommunikatsiya i oshibki. SPb.: Vasil'evskii ostrov, 1992. [in Russian]
Eemeren F.H. van, Grootendorst R. A pragma-dialectical procedure for a critical discussion // Argumentation. 2003. Vol. 17(4). P. 365–386.
Imidzh lidera. Psikhologicheskoe posobie dlya politikov / otvet. red. E.V.Egorova-Gantman. M.: Znanie, 1994. [in Russian]
Ivin A.A. Osnovy teorii argumentatsii. M.: Vlados, 1997. [in Russian]
Ivlev Yu.V. Logika: uchebnik. M.: Velbi, 2002. [in Russian]
Halpern D. Psikhologiya kriticheskogo myshleniya: per. s angl. SPb.: Piter, 2000. [in Russian]
Hjelle L., Ziegler D. Teorii lichnosti: per. s angl. SPb.: Piter, 1999. [in Russian]
Kirillov V.I., Starchenko A.A. Logika: uchebnik dlya yurid. vuzov. M.: Yurist, 2001. [in Russian]
Kotov A.A. Mekhanizmy rechevogo vozdeistviya v publitsisticheskikh tekstakh SMI: dis. … kand. filol. nauk. M., 2003. [in Russian]
Kotov A.A. Obshchaya model'. D-stsenarii [Elektronnyi resurs] // Garpiya.ru – lingvisticheskie modeli emotsional'noi rechi: sait A.A.Kotova. URL: http://www.harpia.ru (data obrashcheniya: 21.11.2011) [in Russian and English]
Lebedev-Lyubimov A.N. Psikhologiya reklamy. SPb.: Piter, 2007. [in Russian]
Leontiev A.N. Lektsii po obshchei psikhologii. M.: Smysl, 2001. [in Russian]
Myers D. Sotsial'naya psikhologiya: per. s angl. SPb.: Piter, 2004. [in Russian]
Knight S. Rukovodstvo po NLP: per. s angl. SPb.: Rech', 2000. [in Russian]
Ozhegov S.I. Slovar' russkogo yazyka. M.: Russkii yazyk, 1991. [in Russian]
Pankratov V.N. Manipulyatsii v obshchenii i ikh neitralizatsiya. M.: Izd-vo Instituta psikhoterapii, 2001. [in Russian]
Pankratova A.A. Diagnostika i formirovanie umeniya sporit' // Vestnik molodykh uchenykh. 2004. Vyp. I. S. 171–177. [in Russian]
Pankratova A.A. Usloviya formirovaniya logiko-psikhologicheskikh komponentov diskussii i kriterii ikh diagnostiki: dis. ... kand. psikhol. nauk. M., 2006. [in Russian]
Pankratova A.A. Emotsional'nyi intellekt v sfere ubezhdeniya (na primere TV-reklamy) // Sovremennaya psikhologiya ot teorii k praktike. Materialy XV Mezhdunarodnoi konferentsii studentov, aspirantov i molodykh uchenykh “Lomonosov-2008” (Moskva, 8–11 aprelya 2008 goda). Sektsiya “Psikhologiya”. M., 2008. Chast' 4. S. 42–44. [in Russian]
Pankratova A.A. Prakticheskii, sotsial'nyi i emotsional'nyi vidy intellekta: sravnitel'nyi analiz // Voprosy psikhologii. 2010. N 2. S. 111–119. [in Russian]
Pogozhina I.N., Pankratova A.A. Diagnostika i formirovanie strukturno-protsessual'nykh komponentov spora // Vestnik Moskovskogo universiteta. Seriya 14, Psikhologiya. 2005a. N 1. S. 29–39. [in Russian]
Pogozhina I.N., Pankratova A.A. Eksperimental'noe issledovanie vliyaniya lichnostnykh osobennostei kommunikatora na ubeditel'nost' argumentatsii // Vestnik Moskovskogo universiteta. Seriya 14, Psikhologiya. 2005b. N 4. S. 43–48. [in Russian]
Povarnin S.I. Spor. O teorii i praktike spora. SPb.: Lan', 1996. [in Russian]Rips L.J., Brem S.K., Bailenson J.N. Reasoning dialogues // Current directions in psychological science. 1999. Vol. 8(6). P. 172–177.
Rol' diskussii v razvitii estestvoznaniya: sb.st. / otv. red. M.G.Yaroshevskii. M.: Nauka, 1986. [in Russian]
Ruzavin G.I. Logika i argumentatsiya. M.: Yuniti, 1997. [in Russian]
Steshov A.V. Kak pobedit' v spore. O kul'ture polemiki. SPb.: Lenizdat, 1991. [in Russian]
Vasil'ev A.N. Trening preodoleniya konfliktov. SPb.: Rech', 2003. [in Russian]
Vinokur V.A. Ulovki v spore. SPb.: Rech', 2005. [in Russian]
Voishvillo E.K., Degtyarev M.G. Logika: uchebnik dlya vuzov. M.: Vlados, 2001. [in Russian]
Zaitsev D.V. Teoriya i praktika argumentatsii: ucheb. posobie. M.: Forum: Infra-M, 2007. [in Russian]
Zmanovskaya E.V. Rukovodstvo po upravleniyu lichnym imidzhem. SPb.: Rech', 2005. [in Russian]