Особенности ведения спора в зависимости от мотивации участников

Авторы

  • Алина Панкратова

DOI:

https://doi.org/10.54359/ps.v4i20.813

Ключевые слова:

спор, дискуссия, идеальная модель ведения дискуссии, рациональные доводы, эмоциональные доводы, косвенный способ убеждения, уловки в споре, нейтрализация уловок

Аннотация

Анализируется содержание спора как деятельности в зависимости от мотивации участников: спор ради истины, спор ради убеждения, спор ради победы, спор-спорт. В споре ради истины приводятся только рациональные доводы в пользу противоположных точек зрения, формулировка компромиссного решения возможна при оценке силы аргументации. В споре ради убеждения, чтобы побудить оппонента к определенным действиям, используются эмоциональные доводы (через обращение к потребностям оппонента). Спор ради победы связан с доказательством правоты своей точки зрения и критикой аргументов противника, участники спора используют уловки (дискредитируют оппонента как источник информации или как человека в целом). Спор-спорт – это переход на личности, каждый из участников пытается произвести благоприятное впечатление о себе и принизить оппонента в глазах аудитории. Приводятся результаты формирования умения вести дискуссию и гипотезы, подлежащие проверке в дальнейших исследованиях (о рациональном и эмоциональном способах убеждения; факторах, определяющих победу в споре; способах нейтрализации уловок).

Скачивания

Данные скачивания пока недоступны.

Автор

Алина Панкратова

Панкратова Алина Александровна. Кандидат психологических наук, младший научный сотрудник, факультет психологии, Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, ул. Моховая, д. 11, стр. 9, 125009 Москва, Россия. E-mail: alina_pankratova@mail.ru

Литература

Aristotle. O sofisticheskikh oproverzheniyakh // Sochineniya: v 4 t. M.: Mysl', 1978. T. 2. S. 533–593. [in Russian]

Beck A. Kognitivnaya terapiya // Evolyutsiya psikhoterapii: sb. st.: per. s angl. M.: Klass, 1998. T. 2. S. 304–339. [in Russian]Blickle G. Wen interessieren schon die besseren Argumente? Skalenentwicklung und –validierung zu Durchsetzungs – und Konsensmotiven in Argumentationen // Zeitschrift für Differentielle und Diagnostische Psychologie. 1996. Vol. 17(2). S. 109–118.

Blickle G., Hauck S., Senft W. Motive in Argumentationen und ihre interaktionalen Korrelate // Zeitschrift für Differentielle und Diagnostische Psychologie. 2000. Vol. 21(1). S. 76–90.Blickle G., Hauck S., Senft W. Assertion and consensus motives in argumentations // International journal of value-based management. 1997. Vol. 10(2). P. 193–203.

Deutsch M. Razreshenie konflikta (konstruktivnye i destruktivnye protsessy) // Sotsial'no-politicheskii zhurnal. 1997. N 1. S. 202–212. [in Russian]

Eemeren F.H. van, Grootendorst R. Argumentation, communication and fallacies. A pragma-dialectical perspective. Hillsdale, NJ: Erlbaum, 1992.

Eemeren F.H. van, Grootendorst R. Argumentatsiya, kommunikatsiya i oshibki. SPb.: Vasil'evskii ostrov, 1992. [in Russian]

Eemeren F.H. van, Grootendorst R. A pragma-dialectical procedure for a critical discussion // Argumentation. 2003. Vol. 17(4). P. 365–386.

Imidzh lidera. Psikhologicheskoe posobie dlya politikov / otvet. red. E.V.Egorova-Gantman. M.: Znanie, 1994. [in Russian]

Ivin A.A. Osnovy teorii argumentatsii. M.: Vlados, 1997. [in Russian]

Ivlev Yu.V. Logika: uchebnik. M.: Velbi, 2002. [in Russian]

Halpern D. Psikhologiya kriticheskogo myshleniya: per. s angl. SPb.: Piter, 2000. [in Russian]

Hjelle L., Ziegler D. Teorii lichnosti: per. s angl. SPb.: Piter, 1999. [in Russian]

Kirillov V.I., Starchenko A.A. Logika: uchebnik dlya yurid. vuzov. M.: Yurist, 2001. [in Russian]

Kotov A.A. Mekhanizmy rechevogo vozdeistviya v publitsisticheskikh tekstakh SMI: dis. … kand. filol. nauk. M., 2003. [in Russian]

Kotov A.A. Obshchaya model'. D-stsenarii [Elektronnyi resurs] // Garpiya.ru – lingvisticheskie modeli emotsional'noi rechi: sait A.A.Kotova. URL: http://www.harpia.ru (data obrashcheniya: 21.11.2011) [in Russian and English]

Lebedev-Lyubimov A.N. Psikhologiya reklamy. SPb.: Piter, 2007. [in Russian]

Leontiev A.N. Lektsii po obshchei psikhologii. M.: Smysl, 2001. [in Russian]

Myers D. Sotsial'naya psikhologiya: per. s angl. SPb.: Piter, 2004. [in Russian]

Knight S. Rukovodstvo po NLP: per. s angl. SPb.: Rech', 2000. [in Russian]

Ozhegov S.I. Slovar' russkogo yazyka. M.: Russkii yazyk, 1991. [in Russian]

Pankratov V.N. Manipulyatsii v obshchenii i ikh neitralizatsiya. M.: Izd-vo Instituta psikhoterapii, 2001. [in Russian]

Pankratova A.A. Diagnostika i formirovanie umeniya sporit' // Vestnik molodykh uchenykh. 2004. Vyp. I. S. 171–177. [in Russian]

Pankratova A.A. Usloviya formirovaniya logiko-psikhologicheskikh komponentov diskussii i kriterii ikh diagnostiki: dis. ... kand. psikhol. nauk. M., 2006. [in Russian]

Pankratova A.A. Emotsional'nyi intellekt v sfere ubezhdeniya (na primere TV-reklamy) // Sovremennaya psikhologiya ot teorii k praktike. Materialy XV Mezhdunarodnoi konferentsii studentov, aspirantov i molodykh uchenykh “Lomonosov-2008” (Moskva, 8–11 aprelya 2008 goda). Sektsiya “Psikhologiya”. M., 2008. Chast' 4. S. 42–44. [in Russian]

Pankratova A.A. Prakticheskii, sotsial'nyi i emotsional'nyi vidy intellekta: sravnitel'nyi analiz // Voprosy psikhologii. 2010. N 2. S. 111–119. [in Russian]

Pogozhina I.N., Pankratova A.A. Diagnostika i formirovanie strukturno-protsessual'nykh komponentov spora // Vestnik Moskovskogo universiteta. Seriya 14, Psikhologiya. 2005a. N 1. S. 29–39. [in Russian]

Pogozhina I.N., Pankratova A.A. Eksperimental'noe issledovanie vliyaniya lichnostnykh osobennostei kommunikatora na ubeditel'nost' argumentatsii // Vestnik Moskovskogo universiteta. Seriya 14, Psikhologiya. 2005b. N 4. S. 43–48. [in Russian]

Povarnin S.I. Spor. O teorii i praktike spora. SPb.: Lan', 1996. [in Russian]Rips L.J., Brem S.K., Bailenson J.N. Reasoning dialogues // Current directions in psychological science. 1999. Vol. 8(6). P. 172–177.

Rol' diskussii v razvitii estestvoznaniya: sb.st. / otv. red. M.G.Yaroshevskii. M.: Nauka, 1986. [in Russian]

Ruzavin G.I. Logika i argumentatsiya. M.: Yuniti, 1997. [in Russian]

Steshov A.V. Kak pobedit' v spore. O kul'ture polemiki. SPb.: Lenizdat, 1991. [in Russian]

Vasil'ev A.N. Trening preodoleniya konfliktov. SPb.: Rech', 2003. [in Russian]

Vinokur V.A. Ulovki v spore. SPb.: Rech', 2005. [in Russian]

Voishvillo E.K., Degtyarev M.G. Logika: uchebnik dlya vuzov. M.: Vlados, 2001. [in Russian]

Zaitsev D.V. Teoriya i praktika argumentatsii: ucheb. posobie. M.: Forum: Infra-M, 2007. [in Russian]

Zmanovskaya E.V. Rukovodstvo po upravleniyu lichnym imidzhem. SPb.: Rech', 2005. [in Russian]

Число просмотров

Просмотров: 122

Опубликован

26.12.2011

Как цитировать

Панкратова, А. (2011). Особенности ведения спора в зависимости от мотивации участников. Психологические исследования, 4(20). https://doi.org/10.54359/ps.v4i20.813

Выпуск

Раздел

Статьи

Наиболее читаемые статьи этого автора (авторов)