Особенности ведения спора в зависимости от мотивации участников

Аннотация

Анализируется содержание спора как деятельности в зависимости от мотивации участников: спор ради истины, спор ради убеждения, спор ради победы, спор-спорт. В споре ради истины приводятся только рациональные доводы в пользу противоположных точек зрения, формулировка компромиссного решения возможна при оценке силы аргументации. В споре ради убеждения, чтобы побудить оппонента к определенным действиям, используются эмоциональные доводы (через обращение к потребностям оппонента). Спор ради победы связан с доказательством правоты своей точки зрения и критикой аргументов противника, участники спора используют уловки (дискредитируют оппонента как источник информации или как человека в целом). Спор-спорт – это переход на личности, каждый из участников пытается произвести благоприятное впечатление о себе и принизить оппонента в глазах аудитории. Приводятся результаты формирования умения вести дискуссию и гипотезы, подлежащие проверке в дальнейших исследованиях (о рациональном и эмоциональном способах убеждения; факторах, определяющих победу в споре; способах нейтрализации уловок).